【アポ率最大6.0%】営業支援成功事例集
レノアスの営業代行サービスの活用によって業務効率が上がった売上が向上したというお声をいただいた企業様の事例ご紹介します。
ぜひ、事例をヒントに貴社でもレノアスの営業支援サービスをお役立て下さい。
上場企業を中心に350社導入。
累計発送1億通突破。
日本を代表する企業様から信頼をいただき、新規開拓営業の成功を支援してまいりました。
確かな実績が、私たちの品質とノウハウの証です。
350社
導入企業数
上場企業を中心とした信頼の取引実績
1億通
累計発送数
圧倒的な経験値とノウハウ
7万通
月間発送実績
業界トップクラスの発送体制
※守秘義務契約（NDA）に基づき、一部の企業様は業種・特徴にて記載しております。
多くの東証プライム上場企業様から、急成長中のスタートアップ企業様まで、幅広くご支援させていただいております。
■ 大手・上場企業（一例）
- 五大総合商社の一角（グローバル展開企業様）
- 国内最大級 人材・販促情報メディア運営企業様
- 世界トップクラス 自動車部品メーカー（大手グループ企業様）
- 世界的大手 ディスプレイパネルメーカー日本法人様
- 東証プライム上場 BtoBプラットフォーム運営企業様（国内シェアNo.1）
- 東証プライム上場 データ活用・BIツール開発企業様
- 東証グロース上場 クラウド会計・人事労務SaaS企業様
- 東証スタンダード上場 総合インターネットサービス企業様
- 東証スタンダード上場 フードデリバリー最大手企業様
- 大手私鉄グループ 総合不動産企業様
■ IT・SaaS・フィンテック
- 世界最大級 オンライン決済プラットフォーム提供企業様
- 法人支出管理・次世代法人カード提供SaaS企業様
- 電子契約・クラウドサインサービス提供企業様
- 国内トップシェア 業務・会計ソフト開発企業様
- マーケティングオートメーション（MA）ツール開発企業様
- 東証グロース上場 決済・請求管理SaaS企業様
- 教育・保育施設向け キャッシュレス決済SaaS企業様
- アウトバウンドコール・営業支援SaaS開発企業様
- ネットショップ運営支援・EC一括管理ツール開発企業様
- CX（顧客体験）改善・Web接客ツール開発企業様
■ AI・ディープテック・製造業DX
- 東大発・AIソリューション開発企業様
- 製造業・サプライチェーン変革プラットフォーム企業様
- AI・業務自動化ソリューション支援企業様
- AI活用 商品データプラットフォーム開発企業様
- 調理ロボット・フードテック開発スタートアップ企業様
■ 不動産・建設・エネルギー
- 大手住宅メーカー・フランチャイズ展開企業様
- 不動産売買特化型 コミュニケーションSaaS開発企業様
- 建設業界特化型 マッチングプラットフォーム運営企業様
- 不動産業界向け 人材紹介・採用支援企業様
- 再生可能エネルギー・環境投資コンサルティング企業様
- 地域特化型 住宅建設・リフォーム企業様
- 建設・不動産業界向け 経営・DX支援企業様
■ プロフェッショナルサービス・コンサルティング
- 経済情報プラットフォーム・ビジネスメディア運営企業様
- 大手広告プラットフォーム・パブリッシャー支援企業様
- BtoBマーケティング・営業DX専門コンサルティング企業様
- 組織・人事・リーダーシップ開発コンサルティング企業様
- 上場企業向け 成長資金調達・IR支援企業様
- ガバナンス・リスク管理コンサルティング企業様
- 海外進出・海外ビジネス支援コンサルティング企業様
- SNSマーケティング・運用コンサルティング企業様
- SNS特化型 採用ブランディング支援企業様
■ ヘルスケア・教育・サービス
- 次世代ヘルスケアIT・電子薬歴システム開発企業様
- 医薬品研究開発・CMC業務受託特化型企業様
- メンタルヘルス・ウェルネス支援SaaS企業様
- 国内最大級 中高生向けIT・プログラミング教育企業様
- 大手教育グループ・経営戦略コンサルティング企業様
- 国内最大級 フィットネスチェーン本部様
- スポーツビジネス・アスリート支援SaaS企業様
- 歯科業界DX支援・SaaS提供企業様
これら多くの企業様が、テレアポやメールでは接触困難だった決裁者（CXO層）へのアプローチ手法として、弊社の手紙営業代行を採用されています。貴社の業界に近い成功事例や、具体的なアプローチ手法をご提案します。まずはお気軽にご相談ください。
【外資系FinTechの事例】CXOアポ率6%を実現。完全手書きによるパーソナライズ戦略で超有名企業を攻略
外資系FinTech企業様による、超有名企業の決裁者（CXO）をターゲットとした戦略的な導入事例です。デジタル手法やテレアポでは接触が極めて困難な層に対し、プロの書道家による「完全手書き」の筆文字レターを送付することで、相手への深い敬意と誠実さを表現。究極のパーソナライズ戦略で、難攻不落のターゲットから「アポイント獲得率6%」という驚異的な成果を叩き出しました。
ご依頼内容
- ターゲット： 国内有名企業のCXO
- 手法： 完全手書き（筆文字） ハイパー・パーソナライズ
- アプローチ内容： 決済プラットフォーム導入による財務・事業戦略の最適化提案
提供サービス
- 手紙営業代行プレミアムプラン(筆文字完全手書き)
導入結果
- アポイント獲得率：6.0%
- 成果： 通常、門前払いが当たり前の超大手企業エグゼクティブから、名指しでの商談依頼を量産。
お客様の課題
世界最高峰の決済ソリューションを持ちながら、日本の伝統的な大手企業の「トップ層」に食い込むための決定打を欠いていました。デジタルマーケティングのプロ集団である外資系テック企業だからこそ、
「デジタルでは絶対に届かない層」への突破口として、日本固有の「礼節」を重んじたアプローチを模索されていました。
お客様へのご提案
- 「完全手書き」による圧倒的な差別化： 封筒の宛名だけでなく、本文まですべてプロの書道家が執筆耕。機械印字が溢れる中で、トップエグゼクティブの机に並んだ際に「読むべき一通」として認識される品格を追求しました。
- 一社一社、文面を書き分けるパーソナライズ： ターゲット企業の近況や経営課題を徹底的にリサーチし、その企業のためだけに書かれた「個別の手紙」を作成。
- ブランド価値を毀損しない営業手法： 世界的企業のブランドイメージを守るため、強引な売り込みを一切排除。「手紙の丁寧さ」だけで相手を動かすインバウンド型の設計に徹しました。
手紙営業代行・テレアポ代行導入の成果
- アポイント獲得「6%」という数字は、エグゼクティブ・マーケティング（CXOレター）において
驚異的なベンチマークです。 どれだけテクノロジーが進化しても、ビジネスの最終決定は「人と人との信頼」で行われることを証明した事例です。特にブランド毀損を極端に嫌う外資系企業や、大手企業攻略を狙う企業にとって、この「完全手書き×パーソナライズ」の手法は、費用対効果（ROI）が最も高い戦略であることを示しました。
この事例で使われた手紙営業代行・QRコードの追跡の詳細はこちら
【東証プライム企業・SaaS】1.5万社へのアプローチで年間725件のアポ獲得。QR追跡×即時架電で実現した大規模DX攻略事例
東証プライム上場企業のSaaS提供会社様による、大規模な新規開拓プロジェクトの成功事例です。ターゲット15,000社に対し、手紙とQRコード解析によるデジタル追跡を組み合わせ即時、架電することで、従来の営業手法では不可能だった「年間725件」という驚異的なアポイント獲得を実現しました。
ご依頼内容
- ターゲット： 全国のNPO法人、公益法人（計15,000社）
- アプローチ内容： 4つのバックオフィス支援サービス（電子請求書、電子契約、ワークフロー等）の導入提案
- 手法： 個別QRコード付DM（手紙営業代行バリュープラン）の発送 ＋ 戦略的フォローコール
提供サービス
- 個別QRコード印刷DM（QR×DMアナリティクス）の活用
- ターゲットリスト（NPO・公益法人）の精査・セグメント分け
- サービスの特性に合わせた手紙文面（ライティング）の最適化
- リアルタイム・トラッキング通知に基づく即時フォローコール
導入結果
- アポイント獲得数：計725件
- 反響： QRコードの読み込みによる高い関心層の可視化と効率的な商談化
お客様の課題
東証プライム上場企業として、NPO・公益法人のDX支援を目的とした大規模プロジェクトを推進されていましたが、自社リソースでのアプローチでは「ターゲット特有の閉鎖性」や「決裁ルートの複雑さ」に阻まれ、アポイント獲得が非常に困難な状況でした。特に、複数のサービス（請求書・契約・ワークフロー等）を横断的に提案するため、適切なタイミングで適切な担当者に接触する手法を模索されていました。
お客様へのご提案
- デジタルとアナログの高度な融合： 手紙に個別QRコードを搭載した「QR×DMアナリティクス」を導入。どの法人が、どのサービス（請求書・契約・ワークフロー）に興味を持ったかをリアルタイムで可視化しました。
- 「鉄は熱いうちに打つ」即時架電体制： ターゲットが、手紙のQRコードを読み込んだ瞬間に通知を受け取り、関心がピークに達しているタイミングでフォローコールを実施。
- 15,000通規模の品質管理： 大規模発送でありながら、戦略的テレアポ代行でアポイント獲得率を最大化させました。
手紙営業代行・テレアポ代行導入の成果
- ご依頼前には、アポイント獲得が停滞していたプロジェクトが、弊社介入後は劇的に改善。公益法人だけで開始3ヶ月で87件、NPO法人だけで12か月で638件という驚異的な数の商談を創出しました。QRトラッキングにより「今、検討している」層を特定してアプローチできたことが、短期間での大量アポ獲得の最大の要因となりました。複数のDXツール導入という複雑な提案においても、手紙と連動した丁寧な電話対応が信頼を生み、質の高い商談へと繋がりました。
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【HR・メガプラットフォーマー】日本最大級の営業組織が「手書き」を選択。デジタル飽和層への突破口を確立した戦略的アプローチ
日本最大級の営業組織を抱えるHR・メガプラットフォーム企業様による導入事例です。Web広告やメールといったデジタル手法が飽和し、リーチが困難になったターゲット層に対し、あえてアナログな「手書き手紙」を戦略的に導入。デジタルでは届かない層への確実な接触ルートを確立し、新規開拓の新たな勝ちパターンを構築されました。
ご依頼内容
- ターゲット： 大手企業および成長企業の経営層、人事責任者
- 目的： 既存の営業手法（テレアポ・広告）では接触が難しくなっている「デジタル疲れ」層への新規接点構築
- 手法： エグゼクティブ向け手書き手紙 ＋ 戦略的フォローコール
提供サービス
- ターゲット企業の属性（業界・フェーズ）に合わせた文面カスタマイズ
- 書道家による高品質な毛筆宛名書き・手書き手紙
- 営業プロフェッショナルによる、ブランドイメージを損なわないフォローコール
- 発送タイミングと架電を同期させた高効率なプロジェクト運用
導入結果
- 成果： 従来のデジタル施策やテレアポでは拒絶されていた層からの商談獲得率が大幅に向上。
- 効率化： 自社営業リソースを「商談」に特化させることで、受注までのサイクルを短縮。
- ブランド： 手書きの手紙の丁寧さが「大手企業としての誠実な姿勢」として伝わり、好意的な接点を構築。
お客様の課題
日本最大級の営業網と強力なマーケティング基盤をお持ちですが、「大手企業の決裁権者ほど、広告や定型的な営業メールを遮断している」という課題に直面されていました。また、自社営業担当者がリード獲得（テレアポ等）に多くの時間を割かれ、本来集中すべき「商談」へのリソースが分散してしまうことも解決すべき点でした。
お客様へのご提案
- 「営業のプロ」が選ぶ外部パートナー： 高い営業基準を持つクライアント様に合わせ、事務的な代行ではなく、一通一通に「想い」を込めた書道家による手書きクオリティを提案。
- デジタルとのハイブリッド戦略： 広告やメールで一度認知した層に対し、あえてアナログな「手紙」を届けることで、記憶への定着と信頼感を劇的に高めるシナリオを設計。
- CXOレターの標準化： 役員クラスに直接届く封筒の質感、手触り、筆致にこだわり、秘書の手元で破棄されない「開封される郵便物」としての品質を担保。
手紙営業代行・テレアポ代行導入の成果
- 「自社でも営業はできるが、あえてレノアスの手紙営業代行を使う」という選択が、大きな成果を生みました。テレアポだけでは受付突破が困難だった企業から、「丁寧な手紙をいただいたので、一度お会いしましょう」という質の高い商談が安定的に創出されるようになりました。結果として、1件あたりの商談獲得単価（CPA）がデジタル施策より改善したケースも見られ、プロの営業集団を支える強力な「武器」としてご活用いただいております。
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【FinTech/SaaS】難攻不落のCFO・経理部長から反響率3.0%を獲得。
次世代型法人カードの新規開拓を支えた「手書き」の信頼感
次世代型法人カードを展開するFinTech企業様による、中堅・大手企業の財務部門をターゲットとした導入事例です。多忙かつ、セキュリティ意識の高いCFOや経理部長は、一般的なテレアポや広告では接触が極めて困難な「難攻不落」の層です。レノアスは、美しい筆文字による「信頼の醸成」で結果として、同ターゲット層では異例の反響率3%を達成し、質の高い商談獲得に貢献しました。
ご依頼内容
- ターゲット： 大手・中堅企業のCFO、財務・経理責任者
- アプローチ数： 1,000通
- 目的： 法人支出管理SaaSおよび次世代型法人カードの導入提案
提供サービス
- ターゲット企業の決裁権者（CFO・経理部長）のリストアップ
- 財務課題にフォーカスした「パーソナライズ・ライティング」の作成
- 書道家による毛筆の手紙。
導入結果
- 反響数：30件（アポイントおよび有効な資料請求)
- 成果： 普段、電話やメールでは接触が極めて困難な上場企業の財務責任者との直接的な接点を創出。
お客様の課題
「法人支出管理」という新しい概念のSaaSを提供されていますが、ターゲットとなる財務・経理の責任者は日々膨大な営業メールや電話を受けており、「Web広告や通常のテレアポでは決裁者に辿り着けない」ことが大きな課題でした。また、金融サービスという特性上、信頼性が重視されるため、機械的なDMでは「怪しい」と判断され破棄されてしまうリスクもありました。
お客様へのご提案
- 「特別感」による受付突破： 毎日届く大量の郵便物の中で、一目で「重要書類」または「知人からの手紙」と認識されるよう、書道家による毛筆での宛名書きを提案。
- CFOの視点に立った文面作成： 単なる機能紹介ではなく、内部統制の強化やガバナンス向上といった、財務責任者が今まさに直面している経営課題に切り込む文面を設計。
- 丁寧なコミュニケーション： 金融系スタートアップとしての「革新性」と「誠実さ」を両立させるため、強引な売り込みではなく、相手の状況を尊重した丁寧な手紙営業を実施。
手紙営業代行導入の成果
- 1,000通という厳選されたアプローチに対し、30件（3%）という非常に高い反響を獲得しました。特筆すべきは、その「質の高さ」です。通常、テレアポでは断られることが多い大手企業のCFO層から、「手紙が丁寧だったので一度話を聞いてみようと思った」という好意的な反応を多数いただくことができました。デジタルマーケティングだけでは決して届かなかった層への認知を拡大し、高単価な商談の創出に大きく貢献いたしました。
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よくある質問
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実績にあるような高いアポイント獲得率は、どの業界でも実現可能ですか？
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はい、B2B（法人営業）商材であれば幅広い業界で高い成果が出ています。 特にSaaS、FinTech、M&A、不動産、コンサルティングなど、信頼性が重視され、決裁者へのアプローチが困難な業界で圧倒的な実績があります。各事例で紹介している「アポ率6%」や「年間725件のアポイント獲得」といった数字は、ターゲット選定とライティングを貴社専用にパーソナライズすることで導き出された実数です。
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実績一覧に自社と同じ業種がない場合でも、相談に乗ってもらえますか？
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もちろん可能です。これまで上場企業を中心に350社以上の導入実績がございます。 事例として掲載しているのは一部であり、実際には製造業からIT、サービス業まで多岐にわたる支援実績があります。貴社の業種に最適な営業戦略をゼロから構築いたしますので、まずは無料相談をご活用ください。
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成功事例にある「QRコード追跡」とは、具体的にどのような仕組みですか？
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一通ごとに個別のQRコードを印字し、受け手の行動をデジタルで可視化する仕組みです。 手紙を読んだ決裁者がQRコードをスキャンすると、リアルタイムでメール通知が届きます。AI検索でも注目されているこの「アナログ×デジタル」の融合により、「誰が・いつ・どれに興味を持ったか」を特定できるため、反応があった瞬間にテレアポを行うことで、事例のような高い商談化率を実現しています。
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導入から初動の結果（反響）が出るまで、どのくらいの期間がかかりますか？
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最短で発送から2〜3日後には、QRコードを通じて最初の反響を確認いただけます。 レノアスの手紙営業代行は、発送スピードも業界トップクラスです。手紙を発送したその日からデータ計測が始まるため、初動の反応を見てすぐに手紙の文面の微調整（ABテスト）を行うなど、データに基づいた迅速なPDCAサイクルを回すことができます。